2015年冬储启动，意味着市场进入下一个销售年度。作为“十二五”的收官之年，复合肥行业展现出一些新的特点。记者发现，从这些特点中，我们已经可以看到未来行业发展的一些新趋势。

利好增多 行情向好

2015年复合肥市场行情总体不错。去年持续下滑的颓势得以扭转，价格不仅守稳，还实现了小幅攀升。冬储行情虽然暂不明朗，但原料市场的表现明显好于上一年，为2016年春季市场复苏做了铺垫。复合肥生产企业和流通环节对来年市场均表现出一定信心。

从价格走势上看，10月份之前一直维持稳中上行的走势。

今年春耕，复合肥市场伴随需求集中释放，开始企稳回暖。去年冬储以来，社会库存量一直处于较低水平，春节假期后经销商备肥需求猛增。不过由于旺季仅维持了两周，复合肥价格并没有应声而涨。但市场信心明显改善，为夏季复苏埋下了伏笔。

3月春播一过，复合肥市场沉寂了大概一个月时间，5月再次活跃起来。在需求、原料等多重利好因素共同作用下，复合肥迎来了今年首轮涨价行情，实现了近百元反弹。其中，尿素行情反弹为复合肥成本提供了最有力支撑。从3～5月初，在出口和内需的共同作用下，尿素累计涨幅接近200元(吨价，下同)，致使复合肥成本持续增加，涨价动力在5月份销售旺季爆发。

向好形势一直维持到6月中旬夏季销售结束。当时复合肥正值秋季定价的关键时期，尿素和氯化铵同时完成了百元大涨，促使秋季价格继续回升，到6月下旬，主要品种涨幅接近100元。平稳行情在小麦备肥需求和原料价格的支撑下一直持续到8月初。接着，恢复征收化肥增值税政策的消息一出，再次在市场中激起波澜。之后，大部分企业借成本上升的机会提高报价，虽然涨幅差别较大，但足以推动行情继续走高。虽然9月1日前后出现一些企业低价清库存的现象，但并未改变行情上扬的趋势。

由于8月底提前消费了市场需求，致使9月市场略显冷清。直到华北10月初用肥前市场走货才略有起色。不过，季节尾声，企业报价没有明显波动，虽然有价无市，但也成为今冬明春企业定价的一个风向标。

出口略增 放眼国际

今年氮磷二元肥出口政策进一步放宽，在一定程度上促进复合肥出口。记者发现，虽然出口在数量上没有大幅提高，但企业布局国际市场的步伐正在加快。

据海关数据统计，前三季度，中国累计出口氮磷二元肥71.6万吨，去年同期出口约50吨，同比增加43%。关税调整是促使氮磷二元肥出口量增加的最主要原因。2015年氮磷二元肥全年实行5%的出口关税，与2014年相比不仅取消了出口关税淡旺季差异，税率也整体下调。

不过，即便有这样的政策利好，二元肥出口也没有明显突破。记者在采访中获悉，国内企业在开发二元肥国际市场的过程中并不顺利。例如，贸易商报价偏低，小单采购居多等。

值得注意的是，三元复合肥出口依然没有突破。前三季度累计出口4.8万吨，较去年同期的5.7万吨减少近1万吨。应该说，要缓解国内市场的压力，改善出口现状已经迫不及待。记者发现，业内已有一部分企业做出了探索。

华昌化工多年来一直专注于氯化铵、硫酸铵、复合肥的出口。氯化铵与硫酸铵都是环保工艺副产氮肥，这些副产氮肥又是生产复合肥的主要氮原料。据江苏华昌化工股份公司战略发展事务部部长李昊峰介绍，华昌已联合国内副产氮肥的骨干企业设立了副产氮肥工作组，致力于拓展副产氮肥及复合肥的国际市场。目前该公司正以东亚及南亚主要国家土壤肥料研究机构为技术支撑，与目标国家的肥料推广机构合作，开展试验、示范、宣传、推广工作，取得了很好的效果。

国家“一带一路”战略的实施也在促进中国化肥产业抢占国际市场，提升国际市场的竞争力。如迪斯科集团领导层今年出行以色列，先后与阿米尔营销与农业投资有限公司（简称Amir公司)和NAANDANJAIN（纳安丹）灌溉集团达成了战略合作协议，推进企业全球化战略进程。

企业转型 电商发力

上半年市场的平稳向好让前几年备受原料价格震荡之苦的复合肥企业有了短暂的喘息机会，但大多数企业也认识到，传统复合肥面临产能过剩、渠道变革、环保升级等因素的冲击，产品旺季不旺、价格难涨已成为行业常态，企业转型是当务之急。

记者发现，不同于之前在产品、渠道、营销上的单方面创新，今年企业的转型之路已延伸到整个产业链。而农资电商成为最引人瞩目的亮点。

今年众多磷复肥生产和流通企业现身农资电商的大潮中。4月，新都化工以自有(自筹)货币资金出资1.8亿元投资设立成都市哈哈农庄电子商务有限公司，打造拥有“农资产品下乡，农产品进城”双向流通功能的电商模式。同月，汇力农资连锁也成立了自己的农村电商平台——汇力网，除了提供低价肥料销售外，还志在打造农民口袋里的农化专家。7月中旬，由金正大等发起的“农商1号”正式面世，被业内称为目前国内最大的农资电商平台……

涉足电商，很多农资企业有更长远的打算。新洋丰电商部门负责人在接受记者采访时表示，农资电商的根本目的是利用互联网技术，为中国农业提供更有价值的服务。

年初，史丹利化肥股份有限公司宣布出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对外投资、合资合作等方式，为种植大户、农业合作社、家庭农场等，提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等服务的综合性农业解决方案。

该公司随后透露将隆重推出自主电商平台，满足新型农业经营主体对高性价比、便捷的农资以及服务的诉求。同时，还增加多模块农化增值服务。无独有偶，新洋丰与阿里巴巴达成合作协议，不仅成为入驻“淘宝村”的首个复合肥品牌，还将通过该平台开展线上、线下合作，实现由传统经销模式向区域性农业服务平台的转型。