萧山区供销社农资公司

    庄稼医院建设是农业社会化服务体系建设的重要内容，是供销社服务“三农”的具体举措。近年来，我社根据《浙江省供销社庄稼医院建设三年行动计划》要求，结合当地实际，采取积极措施，加快推进新型庄稼医院体系建设，努力提升系统农业社会化服务水平，取得了一定成效。我们的主要做法是：

    一、制定三年行动规划，推进庄稼医院规范建设

    根据《浙江省供销社庄稼医院建设三年行动计划》的要求，结合萧山实际，我社制定了《关于推进萧山供销农资庄稼医院体系建设的实施方案》，为庄稼医院标准化、规范化建设奠定了基础。

    在总体目标上，按照“量质并举、以质为先、全面推进、覆盖全区”的原则，通过2-3年的努力，构建起一个以区级中心庄稼医院为主体，“一个重点镇街、一家庄稼医院”为目标，制度完善、设施配套、功能齐全的庄稼医院科技服务体系。力争到2016年底，通过新建或改造提升，在全区建成区级中心庄稼医院2家，镇街庄稼医院20家，村级庄稼医院服务点50个，拥有庄稼医生80名。

    在建设标准上，做到统一门店标识、统一管理制度、统一培训认定、统一连锁配送、统一服务规范等“五统一”，做到中心庄稼医院技术力量雄厚，镇街庄稼医院功能齐全，村级庄稼医院4S、3D配套。

    在服务内容上，重点为农民提供信息咨询、测土配方施肥、统防统治、农技知识培训、新技术推广等“一条龙”服务，指导农民科学防病治虫，合理施肥用药，助推农业增产增收，努力把我区庄稼医院服务体系打造成为供销社为农服务的示范窗口和服务现代农业的“120”。

    截止目前，全区系统已投入资金200余万元，建成区级中心庄稼医院1家、镇街庄稼医院10家，庄稼医院服务点12家，配备庄稼医生26人，区中心庄稼医院被授予萧山区“青年文明号”称号，初步建立了“服务重点镇街、辐射千家万户”的庄稼医院服务体系。

    二、开展技物结合服务，提升庄稼医院科技含量

    按照转变农业发展方式的总体要求，坚持“增产、经济、环保”的施肥用药理念，开展技物结合服务。

    一是提供测土配方精准服务。结合标准农田质量提升、低产田改造等项目实施，实施科学示范试验、测土配方施肥面积10万亩，指导农民“按方施肥”和“施用配方肥”，合理选择、使用“高效双低”农药，初步形成了测土配方—按方采购—连锁配送—施用到田的处方式农资应用新模式，真正做到了精准施肥用药、科学生态高效。

    二是实施现代农业发展项目。从科技服务和成果转化着手，依托庄稼医院服务体系，扩大农技服务在农村的覆盖面，并将科技资源向农村引导。近年来，以萧山供销农资中心庄稼医院为实施单位，主持实施的“阿米多彩防治苗木斑点落叶病科技示范项目”、“芭田复合肥在大豆上的示范推广项目”等20多个科技推广应用项目，均获得萧山区现代农业发展奖，不仅改善了农业生态环境，也为当地农民开启了节本增效之门。

    三是及时发布农业信息政策。在庄稼医院设置信息宣传栏，结合农时、农事，及时发布最新植保知识、病虫情报等信息。坚持每月出刊一期《萧山农资信息》，全年印发9600份，免费赠送给各村、种植大户和农资经营人员，提供全方位的农资市场行情、品牌农资产品、先进生产技术和最新政策资讯。及时更新网站信息，推出萧山供销农资微信公众平台，根据农时节气发布各类农技知识，强化了信息服务。

    三、拓展服务对接渠道，提高庄稼医院服务能力

    按照全方位，多层次的工作要求，积极对接农业主体、农技科研部门，努力提高庄稼医院的服务能力。

    一是对接农业经营主体。以满足新型农业经营主体服务需求为目标，加强与农业龙头企业、专业合作社、家庭农场、种植大户的直供对接，在部分规模较大的家庭农场、农业企业设立庄稼医院服务点、智慧农资服务点、化肥农药直供点和农药包装废弃物物回收点，形成了农技指导、农资直供、农药包装回收、智慧农资服务为一体的“4S”和农资配送与家庭农场面对面、新品推广与种植结构点对点、植保服务与种植作物田对田的“3D”新模式。

    二是开展科技下乡活动。每年会同区农业、科技等部门联合开展“送政策、送科技、送农资、送信息、送服务”为主要内容的“五送”科技下乡服务活动，组织庄稼医生为农民提供农作物病虫害现场诊断、现场解答农业技术问题，并通过品牌农资展示、发放科技宣传资料、赠送新肥新药等形式，向农民宣传推广新品种、新技术、新肥药，传授安全实用新技术，受到农民朋友的欢迎。

    三是建设网上庄稼医院。积极参与“智慧农资”平台建设，依托“智慧农资”网上庄稼医院子平台，通过在线科普宣传、农业科技咨询、远程病虫诊断、配方售药售肥和农技知识培训，为农民提供线上一对一农业科技服务，大大提高了服务效率和服务范围。

    四、创新经营服务载体，丰富庄稼医院服务内容

    主动顺应农业生产规模化和现代农业发展的趋势，积极推进农业公共服务平台建设，丰富庄稼医院服务内容。

    一是组建萧农植保服务专业合作社。2013年2月，我们组建了杭州萧农植保服务专业合作社，按照“科技植保、公共植保、绿色植保”的理念，采用“合作社＋作业队＋农户”的运作模式，重点围绕萧山主导产业和特色产业，突出庄稼医院在统防统治服务中的技术指导作用，着力构建起水稻、山林、蔬菜等领域的统防统治专业服务平台。目前，已组建作业队43支，作业队员达222人，开展统防统治服务面积近10万亩，服务农户6000余户，成为萧山区农业社会化服务的主力军。

    二是创办萧山农资消费教育学校。高举“培育新农民、服务新农村”的大旗，积极实施农民素质培训工程，2007年，在区中心庄稼医院的基础上，创办了萧山区农资消费教育学校，利用庄稼医院聘请的专家队伍，8年来共举办蔬菜瓜果栽培种植、化肥农药施用技术等各类培训班130多期，培训种植大户、农民社员和农资经营人员7000余人，引导农民“科学施肥、安全用药”，成为萧山区培育现代新型农民的“摇篮”。

    三是领办万农粮食专业合作社。积极参与粮食生产服务，由供销社农资公司牵头领办杭州万农粮食专业合作社，吸收区内直接从事粮食生产的112户农民入社，发挥庄稼医院的技术优势，在社员中落实“生态米基地”、“种子种苗工程”、“晚稻高产示范田”等项目，推出“农资直供、配送到田、上门辅导、指导消费”等服务，积极推进农资服务与粮食产业的紧密对接，既抓住了农资消费大户，又提升了参与产业化服务水平。

    四是成立萧山区农资行业协会。由供销社农资公司发起成立了萧山区农资行业协会，发展会员438家，会员行业涵盖全区农资生产、流通、消费三大领域，建立农资供应无障碍退货、先行赔付、上门技术指导等服务机制，有力提升了萧山农产品质量和市场竞争力，提高了行业信用水平。

    五、加强人才队伍建设，增强庄稼医院技术支撑

    通过合作、引进和培养，加强人才队伍建设，为庄稼医院体系建设提供技术支撑。

    一是组建专家顾问团。为适应农业生产科技化发展的需要，公司加强与科研院所和高等院校的资智合作，聘请浙江大学、浙江农林大学和省、市、区农科院合作的30多名知名专家学者，成立了萧山区农资商品科技应用专家顾问团，成员专业背景涉及农业栽培、土壤肥料、种子种苗、植物保护等领域，定期举办农技知识培训班和下乡指导服务活动，切实提高了农业科技服务的专业化水平。

    二是开展校企合作。2013年，我们与浙江农林大学达成合作共建“大学生社会实践基地”的协议，并出资7万元，在浙农林大设立“萧农”奖学金，明确了人才培养互通、科研开发等合作项目，为公司引进高端专业人才、增强农业科研水平提供了智力支持，走出了一条“院企对接、合作育人”的新路子。目前，已吸引两门浙农林大两名植保专业优秀毕业生就业。

    三是与当地农技推广中心联合。把庄稼医院建设与镇街农技推广中心建设相结合，在庄稼医院挂设“农技推广中心”牌子，聘请区农业局、镇街农技推广中心专家为庄稼医院顾问，开展在堂坐诊、上门诊治，及时向农民提供科学用药、配方施肥、病虫害预测预报、统防统治服务。

    四是实施师徒对接机制。充分发挥师徒对接“传、帮、带”作用，创立“师徒对接”帮扶机制，每年举行“师徒对接”仪式，落实具体的考核奖惩办法，使新员工快速成长为懂业务、会经营业务能手，更好地服务新型农民、服务现代农业。

   通过庄稼医院服务体系的标准化、规范化建设，萧山区供销农资经营网点的服务范围和服务功能得到了有效拓展，达到了农民得实惠、农业得发展、企业得效益的良好成效。一是进一步提高了市场占有率。通过庄稼医院开展连锁化经营、系列化服务，更好地为当地农民和种植大户提供针对性的服务，用服务拓展市场，用服务带动销售，有效巩固了萧山供销农资的主渠道地位，目前，萧山供销农资的区内化肥市场占有率达95%以上，农药占有率达75%以上，农膜占有率达80%以上，起到了无可替代的作用。二是进一步提升了信誉度和美誉度。通过合理布局庄稼医院网点建设和诚信规范管理，使广大农民享受到“保姆式”的农技服务和更加便利的农资配送服务，确立了供销农资“让政府放心、让农民满意”的质量信誉。农民朋友普遍反映，供销社是农民的娘家。三是进一步保障了农业丰产丰收。通过庄稼医院开展信息咨询、上门指导、测土配方、统防统治、农技培训等服务，使农民做到科学施肥、合理用药，减少农业生产风险，降低生产成本，保障了农业增产、农民增收，受到了农民的欢迎和各级政府的肯定。

    下一步，我们将以贯彻落实这次现场会精神为契机，按照省社统一部署，深入实施《萧山供销农资庄稼医院服务体系建设实施方案》，努力建设一批硬件标准高、服务功能全、管理水平优、示范作用强的庄稼医院，为把供销合作社真正发展成为农业社会化服务的骨干力量做出应有的贡献。