种地大户越来越多。由于他们耕种的土地面积大于普通农户，农资产品的使用量大，因此， 种地大户对于农资经销企业来讲具有巨大的吸引力，同时由于赊账问题，又令其头疼不愿意接触。

     种地大户对于农业生产的各项要素的重视程度高，对于生产成本的控制和农资产品价格的敏感度也高于普通农民，种地大户对企业要求技术支持与服务的标准也要远远高于普通农户。

     基于以上的因素，结合自己身为种地大户的感悟，农资企业针对种地大户的工作重点应当放在以下几个方面：

     1. 各类农资品种的推荐切忌大包大揽。同样的品种在不同的市场的表现会有很大的不同，在其它市场表现好的品种不一定适合本地市场。帮助大户推荐和选择最适合当地土壤、气候和栽培条件的品种才是最重要的。同时，种地大户往往会承包不同的地块，种子企业应该帮助种地大户有针对性的选择，这样既能够表现出不同品种在不同环境中的相对竞争优势，又有利于种植风险的总体控制；这点是企业做的最不好的地方，农资也讲究就因时制宜，因地制宜，因病虫作物时候等对症下药。

     2. 价值导向，订制大包装，信誉担保赊账政策。因为农资产品采购数量大，种地大户一般都会要求价格的优惠。但是农资产品不是普通消费品，是为了用于再生产和创造效益。真正的货真价实不仅仅是体现在价格折让和优惠上，而是提升农资投入的产出比，即各类农资所能够给农户带来的增产和增收的结果。我们买的不是产品，买是是产量和效益。同时，我也知道厂家有冲突传统渠道的担忧，当然给予大农户的价格优惠不应该影响传统渠道现有的价格体系。厂商可以为大农户做单独的的大包装，订制或附加增值服务，或者赠送其它促销品的方式进行；当然目前也可以给当地经销商提供信誉担保，再转向由农资经销商提供一定的大户赊账政策。

     3. 提供配套技术措施和综合解决方案。农户种地是为了增产增收，而这一目的不能够只是通过品种来实现。生产过程中的配套栽培措施和土肥、质保等技术手段的综合运用是农作物获得高产的保证。因此，在不同种植环境中配套技术措施探索和总结，综合解决方案推广的广度和力度，会直接影响农户的最终种植结果和效益；作为农资企业，面对的客户较多，自己实力雄厚，专家力量强大，如果能做到种地大户经验汇总和整合，组织二次传播推广交流，将更受种地大户欢迎。

     4. 提供售后服务和技术支持。农作物生长时间长，受外界不确定因素有影响大，因此，对于大农户的售后的主动和及时的技术指导和服务，不仅可以保障大农户的利益，而且可以对周边的小农户起到积极的示范和影响的效果；农资企业如果只提供价格优势，合作的空间将非常小，因为你会误导种地大户选择农资以价格为导向，应该花费精力做好农资产品的售后服务和技术支持，大户不像规模小的农户，大户是以种地为营生的，你服务好大户，大户对企业农资销量后续支持。

     5. 农产品销售，拓宽农产品销售渠道。大农户生产出来的农产品的销售虽然不属于企业或者农资经销商的传统服务范围，但是由于对农户的最终效益影响很大。为农户提供及时的市场信息和牵线搭桥，协助农户及时和以较好的价格销售其所生产的农产品，是对大农户最有效的增值服务，并且能够及大地拉动来年的销售。这个也是最好的农资渗透的切入点，如果能做好订单农业，制定配套的技术管理方案，增强与大户的粘合度。

     随着农业规模化的发展，种地大户将会在农业生产中起到越来越重要的作用。因此，研究大农 户的生产和运作规律，及时关注和解决他们在生产和经营中遇到的问题，发现和满足他们多方面的需求，将会对中国农业产业化的发展起到巨大的带动和影响作用。我是非常讨厌那些靠忽悠的企业，我知道你完全可以赊账给我，可是我也知道我用了你的农资，犹如饮鸩止渴，相信最后受伤总是农户。